De vraagprijs van een woning: Wat is belangrijk om te weten?

Wij krijgen vaak de vraag: "Hoe bepaal je de vraagprijs van een woning en hoe verhoudt deze zich tot de marktwaarde?" Het is een begrijpelijke vraag. Want de vraagprijs is vaak de eerste indruk die potentiële kopers van een woning krijgen en het bepaalt of men de woning wel of niet kan en wil kopen. Toch is het belangrijk te begrijpen dat de vraagprijs niet altijd de uiteindelijke verkoopprijs is. In deze blog leggen wij uit hoe de vraagprijs wordt bepaald en geven wij tips voor een goede onderhandelingsstrategie.

Wat is de vraagprijs?

De vraagprijs is het bedrag waarvoor een woning te koop wordt aangeboden. Deze prijs wordt door de makelaar in overleg met de verkoper(s) vastgesteld. Bij het bepalen van de vraagprijs worden allerlei factoren in overweging genomen en kijken wij naar verschillende details, zoals bijvoorbeeld de staat van de woning, het soort woning, de locatie, de indeling, de grootte en de recente verkoopprijzen van vergelijkbare woningen in de buurt. Het is belangrijk om te weten dat de vraagprijs niet per se de werkelijke marktwaarde van een woning weerspiegelt.

Vraagprijs vs. marktwaarde

De marktwaarde van een woning is het bedrag dat wordt bepaald door de markt en wat potentiële koper(s) bereid zijn te betalen. Het is dus de prijs die het huis op dat moment op de vastgoedmarkt zou opleveren, gebaseerd op bijvoorbeeld vraag en aanbod in de regio, vergelijkbare verkochte woningen, en economische omstandigheden. Logischerwijs kan de marktwaarde ook worden vastgesteld door een taxateur of een makelaar.

De vraagprijs is daarentegen vaak een strategische keuze van de verkopend makelaar en de verkoper(s). Het kan zijn dat de vraagprijs hoger of lager is dan de marktwaarde.

Lage vraagprijs

Een voorbeeld: als de vraagprijs lager ligt dan de marktwaarde, zal dit over het algemeen meer potentiële kopers aantrekken. Dit zorgt er meestal voor dat een woning sneller wordt verkocht. Afhankelijk van de situatie van de verkoper kan dit een wenselijk scenario zijn. Stel een verkoper heeft al een andere woning aangekocht of het betreft bijvoorbeeld een scheiding, dan kan de wens groter zijn om zo snel mogelijk zekerheid te hebben.

Hoge vraagprijs

Anderzijds kan een vraagprijs die hoger ligt dan de marktwaarde het verkoopproces vertragen. Hier kunnen diverse redenen voor zijn, een paar voorbeelden: 

• De verkoper heeft een woning aangekocht die pas over een langere tijd wordt opgeleverd
• De verkoper wil kijken wat de woning zou kunnen opleveren en pas verkopen als het beoogde bedrag wordt gehaald
• Het betreft een tweede woning of beleggingsobject 
• De verkoper heeft simpelweg geen haast 

Realistische marktwaarde

De vraagprijs van een woning is een belangrijke factor, maar het is slechts één onderdeel van het geheel. Het is belangrijk om te begrijpen dat de vraagprijs en de marktwaarde niet altijd overeenkomen. Door de markt goed te kennen, realistisch te prijzen en de juiste marketingtools te gebruiken, vergroten wij de kans dat uw woning wordt verkocht voor een realistische marktwaarde. Het draait niet alleen om de cijfers maar ook om hoe je als makelaar met de verkoop van een woning omgaat. 

Wilt u de waarde weten van uw huis? Maak een afspraak voor een Gratis Waardebepaling. Een van onze makelaars komt bij u langs en stelt de waarde van uw woning vast op basis van prijsbepalende factoren. Daarmee krijgt u en goede eerste indruk van de vraagprijs van uw woning en uw kansen op de woningmarkt van de Haarlemmermeer.

Lees ook:
Onze 10 zekerheden bij verkoop van uw woning
Verduurzamen of verhuizen?
Wat is het verschil tussen een taxatie en een waardebepaling van uw woning?
Ons advies voor de juiste vraagprijs
Alle blogs van onze makelaars